Date: 2016 年 5 月 1 日

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化妆品企业如何把控终端资源?

终端,作为最接近消费者的触点,可以有效的通过终端化妆品加盟店面来了解到化妆品是否畅销和市场动态、消费习惯等等,进而推动企业的发展,由此化妆品加盟店面作为终端自然受到了很多化妆品企业的关注,很多大企业通过品牌的力量确实可以收拢一部分店面来作为自己的终端触点,那么作为企业应当把控终端店面的哪些资源呢? 门店的销售资源,我把他分为五类:展示资源、特殊关系资源、本地化销售和服务资源、市场推广和拓展资源、以及资金资源。 XX类:展示面积与销售额在一定区间内呈正相关关系 毋庸置疑,展示面积越多,销售效果越好,有些网点由于极佳的地理位置,成为不可替换的优势资源。怎样才能拿到更多的展示面积呢?门店展示资源又分为三类:一类是固定展示位,比如说专区,一般是企业花钱补贴建设的区域,或者店主根据实际销售进行的展示分类;这种位置不是有钱就可以拿到,需要品牌和XX做后盾。有些小品牌用钱换到这样的位置,一般XX也不会好。为什么?因为,要么店老板是新手,引进品牌时只知道比较费用补贴的多与少;要么这个店本来XX就很差,根本引不到大品牌。所以,对于大品牌,这样的区域一定要拿下;对于小品牌,拿这样的区域一定要三思而后行。 一类是移动式展示位,如展柜、中岛、挂网等,这类展示位置即使花钱买到,由于展示方式比较灵活,企业间相互争夺也就比较激烈,这里也是中小企业XX突破的重点。所以,无论大小品牌,装修补贴的机动费用,应该主要投放在这个位置; 还有一类是品牌信息展示区,包括门头、立柱、收银台及背景墙,这是大多数消费者必然看到的四个信息触点。门头和背景墙一般会被品牌企业抢占,而立柱和收银台通常会成为漏网之鱼,所以对于中小企业来说,花钱做包柱,多做海报、招贴画是比较务实的做法。 第二类:特殊的关系资源是由特定的人生成,这种关系在某些时候是无法替代的。 零售商的特定关系,一般是指这种社会关系能够对销售形成较大的促进作用。比如零售门店的老板是公务员转型,或者由公务员投资建的店,他们必然带来一些特殊渠道的销售机会;又比如零售店老板曾经是产品的上下游关联行业的从业者,例如建材行业的零售店老板曾经干过装修公司。对于这样的销售资源,做好背景调查是关键,有意识开发此类客户,是利用特殊关系资源的重要途径。针对他们单独管理、单独支持,并找机会和他们一起梳理这种特殊的销售资源。有些零售商,尤其是刚入行的公务员型零售商,对自身特殊资源的认识,多半是知其然不知其所以然,更需要企业针对性的开发和引导。 第三类:本地化的销售和服务,是零售门店无可替代的优势资源。 通常来说,零售门店主不主推,很大程度上会影响XX。那怎样才能让零售门店主推呢?传统的做法是大企业靠品牌,小企业靠利润。但在电子商务如此发达的今天,在区域或者门店,希望能够得到品牌专享和保护,基本不现实;而通过信息不对称,赚取高额利润的时代也已经过去,谁杀低价,杀得过网络?所以,企业无论大小,在网络的冲击下,线下渠道推动门店主推的原动力正逐步消失。而应对策略之一,可以通过盘活实体门店的服务能力,或者叫通过售后市场整合售前市场,以完全区别于线上的售卖特点。引导零售门店将相关副业做成主业,再通过所谓的主业销售关联产品,如卖家具的能不能提供旧家具翻新和回收,卖水管的能不能提供定期或不定期的水管检修和更换,这都能成为提供新产品的销售机会。只要消费者的痛点存在,这样的方式也能成为新的利润来源。 第四类:产品的推广和拓展,不仅关乎态度,更关乎能力。 对零售门店推广资源的利用,一是要学会搭车,很多零售商绝不会仅仅经营一个品牌、一个品类,而且这些品牌和产品都具有某种关联性。他们会不定期的开展推广活动,只要品牌、品类不冲突,就要与零售商联合开展推广活动,这样的活动一般投入小,有时候效果还特别好;二是要会复制,零售商一定执行过多样的推广活动,他们一般都冲在一线,活动好坏心里有杆秤,在活动方式多听听他们的想法,多将他们成功的模式进行复制;三要重视零散的网络推广。现在很多门店老板都有自己的微博、微信、QQ等社交工具,这些社交工具连接着店老板方方面面的社会资源,花点小资源将这些社交工具的头像改成企业品牌信息,或者多鼓励他们转发企业的正面信息,一个门店老板影响300-500人,积少成多,这种低投入高产出的资源利用不可小觑。 第五类:资金资源一定是个你多我少的博弈。 更多地挤占零售门店的资金是很多厂家梦寐以求的事情,但是销售端口控制在零售商的手上,结果,很多时候变成了零售商挤占企业或者上线的资金,也就是企业或者上线必须给零售商铺货。有品牌的企业给零售商铺货,零售商还记你人情,没品牌厂家的铺货,渠道只会越铺越死,零售商得了铺货之便,正好可以拿着钱去进他想推的产品去了。所以,对于零售商而言,大品牌不用铺货,小品牌没必要铺货,拿到现金才是王道。正确的做法是,与其铺货,不如承诺卖不完,全额退货,你看看是全额退货的多,还是铺了货拿不到钱的多。拿不到全款,打点折扣行不行;折扣不行,收点订金行不行。做销售,只有奔着现金去,才能收到现金,这是现金管理的基本原则。其二,零售门店的资金往来流水,还可以成为银行信贷的流水记录,所以,如果不是出于税务的考虑,不要将与零售商资金往来的流水分散在过多的银行。 终端化妆品加盟店面是化妆品企业、品牌化妆品面向消费者的最基层的平台和窗口,而做好对终端店面的把控利用终端店面的五项资源可以使得化妆品品牌不断壮大,借手终端分析市场可以有效的减免决策失误。

Date: 2015 年 12 月 12 日

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化妆品品牌设计定位要准确

化妆品品牌设计是一个复杂的过程。要塑造成功的品牌视觉形象,须适应消费者的接受心理;要根据消费者化妆品产品的具体需要,在设计出适合市场需求的产品包装;好的化妆品品牌设计要能够定位准确地传达品牌的文化核心理念,这种信息传递给消费者。

Date: 2015 年 12 月 12 日

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化妆品包装设计色彩如何符合消费者心理

现代社会的发展,部分城市女性延长了职场上的工作时间,因此带动了与工作职业有关的消费,比如美容、化妆、健美等消费支出呈上升趋势。2001年在北京、天津、上海、哈尔滨、广州等五地进行的一项城市女性消费调查显示,女性的化妆、美容消费额在上升,中等收入(3000元~6000元/月)的女性,每月用于化妆、美容等的费用在200元以下的占13%,在200元~300元之间的占65%,300元~500元的占13%,500元以上的占9%。可见,化妆品市场是一个充满了巨大潜力的消费市场,谁能在众多品牌竞争中脱颖而出,谁就拥有了无限商机与利润。而化妆品包装又是吸引女性消费者眼球的第一道关口,色彩恰恰又是这个关口的关键。因此,在化妆品包装设计中,要充分利用色彩的联想特点,引发女性消费者的良好想象。

祖马龙植物广告创意设计图

Date: 2015 年 12 月 8 日

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化妆品包装设计需针对目标消费群

化妆品包装设计不仅仅是创造一个可以储存产品的容器(这是相对简单的任务),它得创造一些可以直接与目标受众交流的东两,从而建立起产品与消费群之间积极 的联系。就此而沦,成功化妆品包装设计的需要考虑两个主要因素:目标消费群体和行来。 找出化妆品设计所要吸引的主要目标消费群体,是包装设计迈向成功的第一班  激励销售的演说家与培训顾问马克.享特( Mark Hunter)认为,包装设计不应该只考虑不断吸引新的消费者,包装设汁师应当将精力集中在约占全体客户20%的最佳客户身上,挖掘支撑品牌不断发展的最可靠的机会,亨特将消费者分为了以下五类 1.忠诚消费者,他们的数量在整体消费者中至多占20%,但他们的消费有销售额的50%以上。 2.折扣消费者,他们经常逛街,但往往根据商品减价的幅度来决定是否购买 3.冲动消费者,他们的任务清单上往往没有什么非买不可的特定商品.但会受当时市场上感觉不错的商品所吸引。 4.需求导向消费者,他们购物时总会带着明确的意向,最终会买回一款特定的商品 5.闲逛消费者,他们并没有明确的需求或欲望,但希望获得一些新的感觉与体验. 目标消费群体特点 设计化妆品包装不仪仪是对一个容器进行图案润饰。 如果包装传递出的信息无法被目标市场识别与接受,那么设计再精致优美,也有可能会失败比如,男性美容产品包装如果采用花卉图案做设计元素.很可能会与男性气慨为自我定位的目标市场相冲突,实际上,审慎地传达恰当的信息,可能比你原先设想的还要困难作家兰道尔·福斯特( Randall Frosr)认为:“现代包装本身就足矛盾的集合体我们自觉或不自觉地受到它们的吸引,它们既是物理结构的存在,又在很大程度上与幻觉相关它们小仅影响我们的情绪,也影响我们的理性分析” 化妆品品牌包装应当适应目标消费者的特点.以确保它能受到消费者的积极接受。品牌运作机构会研究典型目标消费者的角色特点,其量包括对他们的喜好、动机、原望以及他们使用的其他代表性产品进行综合描述。总之,清楚地了解目标受众。会使你的设计得到消者的好评.进而使其转化成可观的产品销售额。

化妆品瓶型

Date: 2015 年 9 月 17 日

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化妆品瓶型包装带来的技术工艺创新

市场上,如果我们留心各类容器包装,那么化妆品瓶包装无论是功能还是外观工艺上都是属于最为丰富的一个类别。化妆品市场决定了化妆品瓶包装在外观和功能多样性的需求。今天我们就来盘点一下化妆品瓶包装给容器包装领域代带来的新变革新外观新工艺和技术。

敷尚美化妆品专卖店产品展示区

Date: 2015 年 9 月 7 日

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化妆品店面装修设计理念分析

随着化妆品行业的不断发展,其行业竞争愈演愈烈,面的严峻的竞争环境,想要提升店面的销售额,那么吸引顾客就显得尤为重要,其实店面吸引顾客的方法有很多 种,在这里小编就着重讲一下利用店面的装修来吸引顾客的方法和技巧。其实做好化妆品店面的装修,不仅可以吸引顾客,还可以营造一种清新愉悦的购物环境,从 而促进店面营业额的提升,那么具体如何做呢?   一、利用空间 (1)在镜子前面设计精巧的装饰台,可随时改变摆设,让细小的点缀增添光彩。但不要按照美发店的装潢方式来装饰化妆品店面的镜子,美发院的镜子是美发师工 作的工具,深圳展柜厂也是顾客欣赏自己的工具,缺少它,美发师和顾客都会感到不方便。但在化妆品店面,镜子不要安装过多,多了就会显的笨拙、土气。 (2)在天花板上设计一些灯箱,宣传美容知识。这是因为顾客在做面膜的时候,脸是朝上的,这样可以边做美容边欣赏广告,可起到事半功倍的效果。 (3)在化妆品专卖店屏风和隔断之间设计活动装饰画框,通过更换图片,给化妆品店面顾客以新颖之感。屏风和隔断的设计应考虑可移动性,如果能再配备灯光,个性的化妆品点缀,具有现代感的流行线条等,就会给顾客一种美的享受。 二、展现主题 春天绿色可表现春意盎然,冬天红色系可以突出温暖,夏天用蓝色,可表达清凉。一般说来,化妆品专卖店的墙壁应该以白色为主,因为白色配色广泛,可以和很多色彩搭配。如窗帘、床罩。这样相对于大型装饰成本就降低不少。没有个性就没有特点。 如果你的化妆品店面同其它的化妆品店面相比,没有独特的魅力,顾客就不会经常光临—尤其是随着季节的变化,美容产品的更新,化妆品店面的主题更应该常换常新,这就需要我们要有一个长期的计划。 所以化妆品专卖店的装修不应该在硬件上下工夫,应该在软件上求发展。盲目的追求时尚只能让自己损失金钱。因为顾客绝对不是看到你的装潢才来的,关键是经营者要讲求品味、讲求文化,如果化妆品店面装修从“美容文化”入手,那就一定会表现出自己独特的个性。

化妆品瓶型

Date: 2015 年 8 月 4 日

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化妆品包装设计造型要素探源

改革开放20年来,中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高 于国民经济的平均增长速度,且具有相当大的发展潜力。为了更好吸引消费者注意,加强其产品竞争力,化妆品和香水制造商们也越来越重视包装的创新与标新立 异,许多包装供应商认为产品包装设计变得比以往更重要。当今的化妆品产品同质化趋势明显,吸引消费者购买的诱因多出于“感性因素”,产品包装的造型、色 彩、质感、精致程度等等对购买行为都有较大影响。

fresh 包装

Date: 2015 年 8 月 1 日

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锦上添花 高颜值护肤品包装大盘点

平心而论,护肤品想在包装上做出花样并不容易。一方面,高端品牌护肤品大多采用 极简设计风格,在其引领下护肤品市场出现了“以简约为品质”的设计错觉;另一方面,过分追求设计的护肤品往往给消费者造成华而不实的错觉,“将研发成本过 多投入在设计上”的想法很容易让消费者心生疑虑,造成喧宾夺主的印象。然而护肤界并非没有高颜值包装的产品出现,那些几经疯抢的限量设计,其实正如娱乐圈 中的“演而优则唱”,是在好口碑基础上的锦上添花。

Date: 2015 年 7 月 30 日

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化妆品包装设计的几大重要因素

化妆品在现代社会更多的是一种时尚消费品,化妆品的包装需要兼具保护性、功能性和装饰性,将这三者良好的结合将会是未来化妆品包装发展的新方向。在实现这三者的过程中,新型包装材料、化妆品包装的新技术、时尚的化妆品包装外观设计将成为重要因素。

pet

Date: 2015 年 7 月 27 日

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实现塑料瓶、玻璃瓶设计分工很重要

在国内,除了一些大型的塑料瓶、玻璃瓶厂家有自己的瓶形设计师或者专门的部门,小型的塑料瓶和玻璃瓶厂家则主要是将瓶形设计单子委托给一些广告设计公司进行设计,或者是直接进行模仿加工。

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